奇葩说2 综艺节目，奇葩说投资

　　文

　　 吴立湘

　　就算你不爱我也没关系，我们在一起好吗?

　　这句有点90后风格的语言，是《奇葩说》制片人牟頔向美特斯邦威推介时说的第一句话，并成功让他们出了个网络天价冠名《奇葩说》第一季。

　　到了《奇葩说》第二季，牟頔就再也不需要下这种猛药了，几乎一夜间，几十家广告商都围着爱奇艺的销售部抢着要下单。最终，《奇葩说》第二季招商金额突破了亿元，并成为目前招商额最高的纯网综艺。当然，昨晚开播的第一期，成绩确实不错，冠名商主推的APP也都进入了热搜榜。

　　但这并不是重点，重点是，第一季的《奇葩说》塑造了一种更新的广告口播语态：国际抗饿大品牌、时尚时尚最时尚的美特斯邦威、喝了莫斯利安，能活到九十九……

　　初看这些广告口播，广告主要不就觉得老不正经，要不就觉得无法传播品牌效果，甚至有些还会偷偷找到节目负责人，要不干脆就念‘极致触感、只为有你’之类的广告?但这些广告商经过一季的受教育，最后爱上了马东他们的花式口播，马老师要不再帮我想想呗。

　　如果按最近广告界流行的X型人、Y型人的分类方法，之前综艺节目的口播，大多都是那些用词华丽、引经据典的X型口播人;而马东他们是用词辛辣活泼、感受丰富的Y型口播人。当然，《奇葩说》并不止在广告是Y型人的风格，在整体语言环境上，相比其他的你有什么梦想之类的X型节目，这个一秒钟烧光小清新的节目，将90后的语态进行了彻底的解放。

　　1招商额破亿，纯网综艺开启黄金时代?

　　小娱见到美特斯邦威品牌群总监张心爱是在大兴影视园，这里也是《奇葩说》第二季的摄制基地，我每次一飞到北京就直奔这里，几乎都不待在市内。从这里，小娱也感受到了美邦对《奇葩说》第二季的重视。

　　当然，对于一家年营收只有66.2亿(2014年报显示)的民企来说，一次性投入大几千万的冠名，自然是相当看重。

　　而破亿的招商金额，在纯网综艺中也算开启了一个时代，张心爱就向娱乐资本论表示：我们今年的策略就是加大互联网的投入，包括自媒体和纯网综艺。根据广告投放监测显示，美邦近年来大幅度降低了在平媒、电视台等传统媒体的投放。要知道，美邦之前可是被视为是电视台广告养起来的品牌之一，他们对互联网的转移或许也预示着一些问题。

　　不过，第一季的《奇葩说》确实给了美邦强大的信心：据张心爱介绍，通过他们去年做进店客流测试的时候发现，真的有不少客户是因为看了节目才进来的，而和《奇葩说》同款的2000万相关商品都已经售罄了。

　　实际上，在与《奇葩说》的合作中，美邦不仅关注视频播放量，同时，他们会对节目的百度指数、微博排名、热门话题的阅读量、转发量、点赞量等等进行全方位的KPI考核，我们是做年轻人文化的，想要的是影响力。

　　2花式口播，用傲娇萌的笑点包装广告

　　说实话，节目播的再好，如果大家对它的广告主没印象有什么用?比如说第二季度也播了20多个新综艺节目了，你能想起几个广告商?

　　在电视台端，广告效果一般取决节目设计环节的合适程度，以及综艺节目编导内心的配合度，还有电视台内部的管理制度。所以，除了加多宝、立白这种少数借着现象级综艺的量级，被人为放大了广告效果以外，一般广告商的口播效果，简直不能再低了。

　　何况，电视台的综艺节目，还会经常遇到国难、政策、技术问题等导致延播，这对广告商来说，也是非常麻烦的。(还记得红牛冠名的《全能星战》因为限歌令的问题，导致其从暑期延播至了寒假吗?问题是，谁会在大冬天的喝饮料呢?)

　　在这方面，网络综艺则有相当大的灵活性。而且因为其录制、播出灵活，所以在张心爱看来，空间更大一点。创意更丰富一点。比如说上一季，《奇葩说》就为美邦定制一期年轻人着装的话题辩论，合作空间大大拓展。

　　另外，在植入广告的效果方面，《奇葩说》简直突破了许多电视综艺的传统处理方式——在《奇葩说》这里，念广告词成了一个笑点。