前面两章已经简单讲了STP营销策略中的市场细分和定位，今天我想分享的是最后一个，也就是目标市场。

　　目标市场是什么？

　　市场是企业在营销活动中要遇到的市场，也是企业为了达到经济效益和预期目标而要进入的市场。换句话说，这意味着企业应该优先向目标消费群体提供产品和服务。企业确定目标市场后，一切活动都要围绕目标市场进行。

　　就像去射击场一样。不穿防护装备是打不中枪的。你总是可以把每颗子弹都放在一个固定的目标上。同样，一个没有瞄准正确目标市场的好产品就像用拳头打棉花一样。

　　为什么要确定“目标市场”？

　　市场是很多企业在创立或发展初期无法回避的刚性需求，但大多数企业找不到自己的目标市场。比如卖减肥产品，你觉得目标市场会是哪一部分？

　　很多人会回答，肯定是需要减肥的人。不对。市场应该是针对爱美人士的。为什么这么说？一个不在乎自己形象的人，怎么会在乎自己是否肥胖？怎么会因为减肥而有消费的冲动？

　　如果没有找到合适的目标市场，就会失去自己产品的市场竞争优势和市场份额。更有甚者，你会完全不知道为什么你的产品卖不出去。

　　如何找到合适的目标市场

　　 1)充分的市场调研和数据分析。

　　要想找准目标市场，必须有充分的市场调研和数据分析作为支撑。做好市场调研，要注意以下三点：行为发生时刻与调查时刻的区别；样本的显著性；消费者视角；这里就不赘述了，后面会跟进市场调研如何落地。这里我想说的是，市场调研和数据分析是底层逻辑和基础设施。在STP营销策略中，无论何时何地，我们都必须依赖这一核心理念。

　　 2)目标用户和竞争对手。

　　强大的市场调研和数据分析可以帮助企业进一步锁定用户。但需要注意的是，在锁定目标用户的同时，要对未来潜在的竞争对手进行研究和判断。深入研究和分析你的竞争对手的市场份额、营销策略、产品特性等。你要知道，帮助你成功的不仅仅是你自己，还有让你沮丧的对手。

　　 3)找准利基市场。

　　一切发展都是为了利润，所以一切都来源于利润。这时候就要把看似已经瞄准的目标市场重新梳理一遍，来规划小众市场。也就是投入产出比下可以最大化的市场份额。一块蛋糕可以瞄准最大的一块，但是想吃的人肯定会很多。这时候你去看那块不缺稀奇的美食才是核心。

　　在STP营销策略的概念中，目标市场、市场定位和市场细分是一个相辅相成的系统，但它们都是极其重要的，没有明确的顺序。这是做一个扎实的商业模式之前需要考虑的问题。且不说STP营销策略已经过时或者不适合新时代。利剑无论古今，都能刺入虚弱的身体，比那些持剑的人，比如何用剑的人都强。