——保罗. 麦肯纳 著 便携本（附赠品） 目录 世界上最简单的商业计划书/004 制定计划/0081 、目标、价值和梦想/0112 、现状/0223 、结果/0274 、策略/0315 、行动/038 一份有效的商业计划书/053 公司名称：保罗. 麦肯纳培训公司/055目的/055价值观/055梦想/056现状/056关键成效/058核心战略/059下个月的行动计划/060 关于“世界上最简单的商业计划书”的常见问答/061世界上最简单的商业计划书——三思而后行 （古谚语）所有具有创造力的艺术家在自己的作品面世前都会先做出 某些形式的模型。画家会画出草图，建筑师制造出自己所设计建 筑物的电脑和纸板模型。电影导演用情节板简要说明每一剧情， 然后一幅幅拍摄；历史上的一些经典曲目最初也只是写在餐巾纸、 啤酒店或纸条上的一串歌词。这些模型和模板能让艺术家更清晰地看清楚自己的梦想，再 更努力地将看到地转化为现实。这样就能够使他们更容易地发现 已经存在什么，更重要的是，还缺少什么。然而，当我首次与人们谈论到事业计划书时，大家通常都转 一转眼珠简单的商业计划书，然后卷起袖子，好像我要他们在沼泽地上挖出一个厕 所一样不可思议。

但是，制定一份商业计划书并不需要花费很多 工夫，也不是一成不变的，它是为一个成功企业所设计的蓝图， 目的在于不断地适应事物发展和将信息变为有用信息。事实上，制定一份商业计划书时与你写什么并没有多大关系， 而是相当注重在写下的过程中你的思路是怎么变化的。一份清楚 地计划对你的思维以及最终对你的命运可能产生极富戏剧性且 深远的改变。通过生动的想象事业蓬勃发展史的每一个细节，你 的思路将得到延伸，远远超越平时的限制，你的机会感也在不断 扩大。一些人还认为在制定好一份事业计划并承诺落实它时，会发 生一些不可思议的事。甚至在采取任何一种行动之前，事情往往 会朝着有利于你所期盼的方向发展，而这就是你承诺的结果。这应验了征服喜马拉雅的探险家苏格兰人W.H. 摩雷讲过的 话：人们在下决心之前总是犹豫不决，试图寻找退路，因而常常 导致效率低下。在对主动性和创造性进行过全盘考虑之后，我们 就可以得出一个真理，如果突视那个真理，就会扼杀数不尽的创 意及了不起的规划：一个人下定明确的决心时，天意也随即而至。所有未曾发生过的事都会降临在一个人身上，给与他帮助。 由这个决定所引发的一系列事件提升了各种突发事件和会面以 及物质上的援助对人的有利程度，没有人曾想过这一切会降临在 他身上。

我还曾对歌德的一句话萧然起敬：“不管你能做什么或梦想 能做什么，都不要再迟疑。勇敢蕴涵着天赋、魄力与魔力。”制定一份事业计划利弊参半。有时，起初它会带给你萌生创 造性思维并解决问题的积极性、激情和才能。有时，它可能引发 恐惧和迟钝，并在团队合作时产生意见分歧。但这是一个庞大的 过程，根据我的经验，最终总是有利的。我谈这么多都是为了说明，制定计划，然后把它转化为行动， 这往往是一个“好的想法”与一次改变人生旅程之间的唯一差异。制定计划在给你的产品或服务制定一份简明强效的计划时，运用以下 问题会对你有所帮助。不能做出计划就肯定问题被分为五个主要类别：不会成功。——罗伯特.舒勒（牧师） 目标、价值观和梦想当你回答完这些问题时， 现状你就已经准备好了为自己的投 一年的结果投资行为制定一份简单的商务 策略计划计划。在本章末我已为你提供 行动计划了制订计划的模板以及本人 培训公司目前规划的实例。如果你的公司已经启动和运行，这些问题会助明确开展该项 业务的原因和必须怎样做才能实现和（或）仍然有利可图。如果 你正在进行一项新的投资，你的答案将为你现在和未来的成功奠不要低估此书中问题的作用。

它们被设计成很简单的问题。 定基础。当你明确自己到底要创造什么、市场里其他人在干什么、你 可能面临怎样的障碍、克服这些障碍所需的资源以及相关的经济 数据时，你和你的公司将逐渐为实现世界中等待你的一切做好准 备。并非你即将看到的所有问题都直接关系到你目前的情况，但 如果你能回答的问题越多，就越接近成功…….1 、目标、价值和梦想我是做什么的？用不超过500 字描述你对公司的设想。如何运作？向一名五岁的儿童介绍你的公司。你的客户有那些？这家公司的最终目标是什么？2 、现状对于通过非法途径而获取的成功，你的所见、所闻、所想是 怎样的？如果不能，需要多久时间我们才可以开始赚钱？ （请记住， 根据事实，而非希望或害怕的程度来回答问题。）我们的“燃烧速度”（每月开支）是多少？在我们耗尽资金 之前，以我们目前的“燃烧速度”，我们能维持多久？我们的那些员工创造的收入比支出多？3 、结果结果对梦想而言就如同路标对高速公路一样重要，这些标志 和里程碑都能让你知道旅程的进展……..到今年年底，你将如何定义你的公司获得的“成功”？想象从现在起的一年后，是你大获成功的一年…….你得到了 什么？你最近的 “现状”是怎样的？你的公司有哪些长期结果？有那些中期结果？有那些一年内获得的结果？4 、策略策略是关于你如何实现一年内的成果并实现成功愿景的宏 伟蓝图。

在你思考这些问题时，你将发现最适用于你自己和贵公 司的具体细节…….我们如何实现当年成果？为了推动公司发展，我个人打算： 我们主要障碍有那些，如何克服它们？ 竞争形势如何？ 我们失去了什么？我们能在哪一领域增加价值？ 我们将/ 现在如何接近目标受众 （通过那些媒介/ 方法）？ 为什么客户购买我们销售的产品或服务？ 我们将通过……向理想客户打开市场我将利用我的财富团队在…….方面帮助我5 、行动通过下面的问题，我学会了如何制定能不断运用于公司的 最有效行动。在你的行动清单上，目前包括哪几项？其中，哪20% 的行 动能带来80%的不同？（参见《我能让你富》书中第209 页的帕 雷托原理）哪些你推迟或没有当成头等大事完成的事情会对你的公 司产生重大影响？如果已经拥有所需的全部工作人员，你希望他们代表你采 取哪些行动？列举出至少100 项为了推动公司发展，你在未来90 天内将 采取的行动。每天只需完成一两件事而已：关键结果：梦想：形象地描绘一幅充分发展壮大的公司的画面。赋予自己更 多的灵感！现在：就个人梦想、身体及经济而言，你目前处在何种层次与水 平？请记住从现实出发，并定期更新这一方面。

关键结果：一年后，你希望你的公司是什么样子的？三年后？五年后？ 你眼下向往的最重要的结果是什么？核心策略：你如何实现梦想的结果？不必说得太详细，概括的说说就 够了！未来天的行动计划接下来该干什么？然后呢？再接下来呢？一份有效的商业计划书在下两页，你可以看到我的培训公司目前的商业计划的实 例。考虑到我们在人事、目标上的变化以及我们在世界上取得的 成果，我们至少每三个月更新一次。唯一不变的是我们的目的和价值观，这是公司立足之本。 它们比 1993年的梦想更大一些，但有过一段时间没有多少显著 的改变。这不是成就该计划的唯一途径，我也没有宣传我们的价值 观时最崇高的。认识到这一点很重要。回答本章的问题和制度这 种计划只不过是我个人发现的一种最容易为人所接受的方式，保 持对事业中最重要的方面的关注，并确定我们的行动一直和自己 的目标、价值观和梦想保持一致。公司名称：保罗. 麦肯纳培训公司目的提供世界上最优秀的自我完善培训，该培训不但采用了前 沿心理技术，同时帮助客户尽可能多赚钱、多享受乐趣。价值观卓越、诚实、抱负、正直、见多识广、乐趣、娱乐、兴奋、 创造、改变、以人为本、交流、服务、价值和优厚回报人才。

梦想我们是广受推崇的知名国际机构，为成百上千的人提供最 有力最先进的技能技巧，使其改变并改善自己的生活。每天，我们是一些人变得更加积极，使他们极其面对的世 界产生持久的变化。在此方面，我们比我们的先驱们做得更快、 更轻松、更有影响力。现状我们拥有一个十分稳定的公司，正常运营良好且凭借可观 的资金持有量创造了良好的利润。我们是英国最大的提供自我完 善服务的培训公司之一，每年负责数万人的培训服务。我们有一 个强大的运作平台：优秀的人才、有力的政策、一份包括定期预 测和管理审查的商业计划、一支明确团队目标和公司目标的积极 团队及一份关于投资和发展方案的有力计划。目前的挑战：人员流失、品牌仍主要依赖“保罗”效应。 因为我们的成功需要保罗每日的亲力亲为，为了保证盈利他不断 地抛头露面。这说明公司存在固有的缺陷，因此可以认为是脆弱 而强大的。关键成效今年我们会：1 、对去年的投资做一份财务投资回报分析：销售额增加 而间接成本减少—从而提高盈利能力。2 、从更积极的和受过更系统的员工队伍中受益—乐趣和 承诺增加，而人员流失率降低（已经降低）3 、拥有更好的IT 基础框架和网络功能—实现更迅速和更 盈利的销售。

4 、尖端技术系统和数据库管理—使预订更快捷，购买更 轻松。5 、向新的市场扩展（欧洲和美国）。核心战略1 、执行三年的战略循环策略：第一年——重点关注创造利润，包括不断提高标价和其它 以收入为中心的活动。第二年——在公司内启动一个再投资计划，支持人力资源、 流程、IT 和资金等基础设施的扩充。第三年——获得第一年的固定利润回报和第二年投资计 划的弹性回报。再从新开始！2 、制定一份有力的计划，以确保年收益，然后灵活的付 诸行动……3 、继续组建一支更大更好的团队来支持和巩固新的业务 需求和工作量的增加。下个月的行动计划1 、与主要参与者会面商讨当前的具体问题。2 、停止使用IT 程序，该进 网站。3 、深入研究公司策略部，在该新部门实施第一年计划后 进行管理审查。关于“世界上最简单的商业计划书”的常见问答问：我已经制定好了一份商业计划书，我可以跳过本章 直接行动吗?可以，但是你会因此而忽略一些东西。即使已经制定了 一份真的对你有效的商业计划，通过回答本章中的问题，你 发现任何附加的信息都会使你进一步明确自己正在做什么 以及如何着手实施。还有，说到克服障碍和增加盈利，明确 性就是力量。

问：我不是真的想创办一家公司——我只是想通过目前 的工作赚更多的钱。所有这些问题与我又有什么关系呢？如果你在回答这些问题时，把目前任职的公司当成自己 的公司，就会对自己获悉的一切是何等的感到惊讶。你会开 始看到你在公司增值的机会，抓住这些机会你就能扩展和提 升现有职位并得到更多的金钱回报。问：在读完这本书之前我是否需要完成自己的商业计 划？不需要。但是为什么不试试呢？回答本章中的所有问题 花费的时间可能不到一个小时，但会使意图和创造性想法变 得明确起来，这样你就会纳闷为什么自己甚至还想延续这一 计划。如果你觉得制定商业计划 “太麻烦”，你也许会惊奇的 发现你的拦路虎正是对自己真实能力的担忧。现在，花一点时间列出你公司或作为生意人的自己一些 信条，而它们有可能妨碍自己的行动。下面是一些典型的例子：这一切都太艰巨了——我才刚刚开始。凭我的智慧，我尚不能回答这些问题。一旦我把它写下来，那么我就得拿出行动来。一旦明白了你说的哪些话阻断了自己的行为，只需停止 内心的这些想法，再开始回答第一个问题。回答了至少5 个 问题后，你内心的声音很可能就会自动平息，你就可以顺利 制定自己的计划了。结束语：从今天起，你就可以改变自己的人生和未来的财务状况。向我学习本套理财模式的每一个人都已经赚了更多的 钱。他们当中，有人赚了几百块，有人赚了几千块，有人赚 了几百万，均视其改变旧习惯和尝试新事物的期望和意愿而 定简单的商业计划书，即个人的期望和意愿不同，所创造的财富也不同。更重 要的是，在思维方式变得富有的同时，每个人的思想获得更 大的解放。 现在，该轮到你了！