“原地旋转”和“螺旋上升”只有细微而重要的区别，往往被当局迷住，被旁观者看得一清二楚。

这句话出自美团创始人王兴之口，这句话也是弘文教育集团董事长李文龙（以下简称李文龙）每天在抖音上努力的真实感受。

5月24日，一直在抖音上表现出创作热情的李文龙意外产生了过亿的流量。

校长上一秒还在给老师过生日，下一秒就变脸没收了学生的手机。5月24日，李文龙个人IP抖音账号“文龙校长”发布的一条娱乐笑话，突然在抖音各大官媒转发，点击量过千万，吸引了近10万粉丝。经过一天的发酵，该活动成功爆圈，进入微博热搜，评论过千万，阅读量高达1.5亿，再次引爆全网。

通过精准布局，聚焦高中实训赛道的“宏文高考”在黑天鹅的羽翼下打响了三枪。同时，李文龙完成快速逆袭，通过头部账号“文龙校长”变现个人IP以及背后宏文品牌1000万曝光，B端合作投资额1000万+人民币通过粉丝的转换爆炸式开始。这次破圈之后，又收到了2亿大网流量。这一切都预示着，一部以人才和能量为支撑的精彩网剧即将上演。

面对“英勇战功”，通过抖音直播迅速走红的“文龙校长”并不满足于此，而是掀起了一股新的思潮——在“双千万”天虎发起并成功破圆圈。全网拥有2亿+流量后，如何才能继续下一个目标，成为“文龙校长”的头等大事。

作为资深企业家、教育企业家，李文龙率先进入抖音直播领域，转型为直播网红。抖音直播PK，巧妙“呼麦”，与粉丝互动，单一的直播内容让他觉得有些单调和疲惫。然而，这个“破圈”却受到了全网的大流量关注，却在不经意间为李文龙打开了一把新天地的钥匙，因此，又开辟了一条“千万路”。

从“老大哥吊榜”到网红CEO

比起让自己走进直播间，李文龙还偏爱用抖音短视频来还原现实生活。

如今，短视频早已成为最流行的交流方式之一。国内DAU超4亿、MAU超5亿的短视频无疑是不可忽视的宣传渠道之一。完整的短视频作品通过身临其境的影音体验捕捉用户的视觉体验，在用户第一时间有新鲜感的时候转化为粉丝。

另一方面，短视频作品还可以实现企业与潜在用户群体之间更高程度的匹配，让区域客户实现更高效的转化。短视频的展示形式和互动体验无疑是增加粉丝粘性的更好选择。

李文龙团队在分析需求痛点后发现，作为时下最主流的短视频平台，更多的潮流文化在抖音诞生，年轻人通过抖音表达、交流、分享的需求越来越强烈，而抖音正在在产品中。对社会功能的不断探索，使其日益成为年轻人不可或缺的社会地位。

对于品牌来说，选择抖音是拉近自己与年轻人关系的第一步。更重要的是，探索品牌如何通过抖音与年轻人交流。基于短视频更直观的立体化呈现，品牌原创内容有更大的使用空间；针对抖音用户的年轻化属性，品牌在抖音中的“二次元个性”也能更好的展现出来，从而摆脱直播平台自言自语的形象，产生更多有趣好玩的内容，让年轻用户群体要有认同感。

从鸿文教育集团及其品牌在当前复兴中的诉求来看，抖音独特的短视频社交平台属性，以及内容的创意。李文龙团队策划、制作并发布了一系列关于“校长的日常生活”的优质内容，这与他们刚进入抖音直播时的撞墙不同。这次因为积累的经验和正确的方法论，视频内容一发布就发布了。大水花，“文龙校长”账号的粉丝增加趋势达到了新的高峰。

《笑声》从30w粉丝到90w粉丝

《文龙？？？校长》成为抖音直播领域的现象级IP后，在短视频内容的传播上取得了突飞猛进的发展。

通过诙谐诙谐的视频内容，《文龙？？？校长》在短短一个月内，狂吸60w粉丝，尝到了比直播更大的甜头。

看似简单的笑话隐藏着奥秘

“文龙总裁？？？”的人物设定 直播中与剧情中略有不同，但也正是因为人物设定的不同而独一无二。直播过程中，《大哥挂榜》人物设定过于单一，无法满足段子的内容输出要求。李文龙团队前期系统梳理了李文龙总裁本人的标签。80后CEO、网红创业者、直播间都不错。大哥……这些元素组合在一起，只缺了接近生命的部分。所以当这些标签全面丰满的时候，就成为了李文龙的人物设计，抖音笑话的内容也决心贴近真实的“校长日常生活”。

优质内容输出后粉丝更稳定更亲近

清晰的定位、原创的内容、内容的沉淀、独特的个性、多样的关键词组合，形成了“文龙？？？校长”的新形象。李文龙团队还根据新形象制作了大量内容抖音网红姜涛是谁，如“抢手机”系列、“校长的迷惑行为”系列，仅“抢手机”系列就获得了近5000万的浏览量和超过500万个赞。当然，60w的粉丝也带着新形象来了。

重点是，通过短视频终端添加的60w粉丝和直播终端上的粉丝有明显的区别。

直播期间获得的粉丝数量，是来自“江涛一家”的人文支持。风扇精度不够抖音网红姜涛是谁，人像没有对齐。即使有数量，也不能保证质量。然而，短视频终端关注“文龙？？？”“校长”的粉丝与前者有着根本的不同，李文龙的“扩路”不仅给他带来了更好的发展机会，也洗牌了现有的粉丝。

关注“文龙校长？？？”的粉丝 通过抖音的笑话已经从原来的现场娱乐粉丝变成了商业粉丝。这群粉丝目的明确，画像清晰，需求准确。这不仅让李文龙校长拥有更精准的内容发布目标，无意间定义了自己网红创业者代表的新形象。

5月以来，一大批关注《文龙？？？校长》内容输出的实体创业粉丝，逐渐成为文龙家族的主力军，每晚直播的内容也从原来的变了PK场景更精准 一起实际讨论学习，“实体创业者如何进入抖音平台”和“个体创业者如何打造IP”成为日常直播的新话题。也是在这个基础上。更好的沟通建立了线下的密切联系与合作。

一群具有较高消费意愿和消费能力的优质忠实用户，自然愿意为他们关注的自媒体人开通的服务付费，转化率也会更高。此外，优质用户还可以为平台推荐和带来更多忠实用户，也可以为“宏文高考”推出的“全系统服务输出”提供更精准的人群。

“宏文高考1对1”的B端合作模式是“全系统服务输出”模式。简单来说，这种模式类似于国际酒店的管理方式。作为投资者，加盟商只需要投资线下空间的成本和装修。整体招聘、日常管理、招生、教学等均由集团总部支持。结束。该项目主要面向手头有钱，不想花时间管理公司，但看好教育培训行业的人。总投资约250万元。凭借此方法，“宏文高考”一举拿下2019年100+合作校区。

“宏文高考”校园实景。

此外，通过疫情期间的线上教学探索和线上资源整合。宏文集团新发布的线上项目“高考淡定”，把握在线教育热风，独创OMO教育新零售，通过总部集中赋能，大幅降低合作伙伴总投入。“淡定”网校，2020年，“淡定高考”将在全国600+合作校区布局。

“高考淡定”校园展示。

转型是终极目标

表达方式虽幽默风趣，但内容特别深刻。

尽管“文龙校长”账号发布的内容通常以轻松幽默的形式呈现，但其视频内容始终体现着宏文教育品牌的影子，这也让广大粉丝以一种微妙的形式接受了李文龙你真正想传达的信息。作为资深创业者和实体创业者，李文龙最终想要传达的核心，当然是围绕品牌和价值展开的。无论是“老大哥挂榜”还是“网红CEO”，都是李文龙的布局。

前期通过直播建立的账号基础+后期引来的精准粉丝，这种组合拳的风格真的很打击“文龙？？？校长”的粉丝。也正是因为思维活跃，行动迅速，李文龙不仅看到了红利，也抓住了红利，让《鸿文》在剧风的转变中更加熟悉，李文龙的人物形象也顺理成章的被沿用。“老大哥挂榜”变身抖音网红创业领军人物。

商业闭环形成健康发展

如今，李文龙将客户转化转移到线上，不断通过直播向粉丝释放“合作”信号。现在通过笑话展示的方式吸引越来越多精准的合作伙伴，在这个全新的运营布局中，直播+笑话两条腿走路，更快的发展让B端合作有了新的进展，真的. 李文龙的签约，也让李文龙在这条新道路上更加坚定。

无论何时，“宏文”始终是一个以“教育助力梦想”为愿景的品牌。当前的运营是一个与时俱进的创新品牌所需要具备的素质，也是实现品牌价值的必要条件。陆总将始终保持开放的心态，积极拥抱每一位看好教育行业、愿意与宏文教育携手共进的真诚合作者。