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带货主播,带货直播间十大定律,满满的套路,不会演戏的主播不是好演员

时间:2022-08-07 作者:迷迷 来源:51区未解之谜网 手机阅读

很多带货直播间就像是大型义卖现场,主播们声嘶力竭费劲巴力地推销产品,全都是为了给“家人们”谋福利。表面上他们完全就是做慈善的不为赚钱,实际上却赚了个盆满钵满。一切都是在演戏罢了带货主播,那么带货直播间里都有哪些套路(定律)呢,我们来一起看看。

1)套近乎,都是一家人

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货,而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼,比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼,它确实可以拉近和用户之间的距离,帮用户卸下防备心。

2)“吵架式”带货,主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路,即“品牌方给一个价,主播按照这个价格推销,后来主播突然给出一个更低的价格,品牌方不同意,两人吵了起来,主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格,都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战,让观众们觉得自己占了大便宜,难道主播真的会那么慷慨?

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高,就是为了给家人们谋福利,但绝大部分主播都是在演戏。

3)故意标错价格,现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品,被助理标成了59元,主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”,还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失,扣了工资助理受损失,卖出去一件就会有一方受损,大家还是仗义点,不要贪小便宜不要买了。

4)库存永远不够

“限量促销只卖99元,只剩最后10件,赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱,就应该准备好大量库存,怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心,卖完这“10件”还会有下一个“10件”,就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店,永远都是“最后三天”,三天复三天,三天何其多。

5)买产品带货主播,送送送

用户购买产品,主播会赠送各种礼物。

比如购买了某款美妆产品,主播会赠送防晒小样,再赠送点牙膏牙刷。反正就是赠品多多,其实都是些不值钱的东西。

6)“免费送”短视频引流

开始直播前发一些“免费送”的短视频,引导客户收藏关注,让大家误以为只要收藏关注了就可以免费领取礼物。

比如某个卖玉镯子的商家,通过这种方式说免费送手镯,结果大家关注了好几场直播也没见到她送镯子。商家为了避免落下话柄可能会送几个,或者找人装成收到赠品的“幸运儿”,刷一下弹幕评论。

7)引导观众增加热度

直播过程中要继续引流,就要让观众们帮忙增加人气。

几乎所有主播在直播时都会不断引导客户点击关注+小红心。有的主播还会设置抽奖,要求达到一定人数才会抽奖,借机让观众分享朋友圈,拉来更多观众,不过这种操作不会招朋友烦么。

8)利用对比,我家最便宜

主播们想方设法地向用户传达,在自己的直播间买到的产品是最便宜的。比如他会说自己如何辛苦地找供应商谈价格,签订保底协议之类的话。

和某宝某东或者超市的产品价格做对比。其实产品本身是有区别的,突出强调某一方面的功效,让人觉得产品不错,但其他方面却很垃圾。只有价格优势质量不好的产品,买来又有什么用。

有的厂家会在网上开店,故意虚标高价再刷刷销量,就是为了直播间卖货。同样的产品,在直播间用一个远低于网上价格的低价进行销售,消费者看到产品一样差价那么大,以为占了便宜就会购买。

9)直播带货也有“托儿”

用户犹豫不决,主播就会找“托儿”帮忙。

第一个“托儿”就是自己,比如主播会说“我自己也在用,家人也在用”,或者拿出一张证书在镜头前一晃而过,为产品背书。

有的直播会引导购买过的用户进行评价,或者连麦消费过的用户,至于这些用户到底是真是假,那可就不好说了。

10)烘托气氛,连麦网红

比较有实力的直播间,会找网红帮忙。

主播和网红连麦,网红假装帮用户砍价,两人一个唱黑脸一个唱白脸,最后商定一个“最低价”。流量有了销量有了,看似是薄利多销,实际上用户到底有没有享受到优惠,只有主播和网红知道。网红可不会免费打工。

直播带货刚发展起来不久,已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演,有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深,大家千万要擦亮眼睛,不要被骗。

你还知道或者遇到过哪些直播套路?欢迎留言。

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