很多带货直播间就像是大型义卖现场，主播们声嘶力竭费劲巴力地推销产品，全都是为了给“家人们”谋福利。表面上他们完全就是做慈善的不为赚钱，实际上却赚了个盆满钵满。一切都是在演戏罢了带货主播，那么带货直播间里都有哪些套路（定律）呢，我们来一起看看。

1)套近乎，都是一家人

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2)“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3)故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4)库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

5)买产品带货主播，送送送

用户购买产品，主播会赠送各种礼物。

比如购买了某款美妆产品，主播会赠送防晒小样，再赠送点牙膏牙刷。反正就是赠品多多，其实都是些不值钱的东西。

6)“免费送”短视频引流

开始直播前发一些“免费送”的短视频，引导客户收藏关注，让大家误以为只要收藏关注了就可以免费领取礼物。

比如某个卖玉镯子的商家，通过这种方式说免费送手镯，结果大家关注了好几场直播也没见到她送镯子。商家为了避免落下话柄可能会送几个，或者找人装成收到赠品的“幸运儿”，刷一下弹幕评论。

7)引导观众增加热度

直播过程中要继续引流，就要让观众们帮忙增加人气。

几乎所有主播在直播时都会不断引导客户点击关注+小红心。有的主播还会设置抽奖，要求达到一定人数才会抽奖，借机让观众分享朋友圈，拉来更多观众，不过这种操作不会招朋友烦么。

8)利用对比，我家最便宜

主播们想方设法地向用户传达，在自己的直播间买到的产品是最便宜的。比如他会说自己如何辛苦地找供应商谈价格，签订保底协议之类的话。

和某宝某东或者超市的产品价格做对比。其实产品本身是有区别的，突出强调某一方面的功效，让人觉得产品不错，但其他方面却很垃圾。只有价格优势质量不好的产品，买来又有什么用。

有的厂家会在网上开店，故意虚标高价再刷刷销量，就是为了直播间卖货。同样的产品，在直播间用一个远低于网上价格的低价进行销售，消费者看到产品一样差价那么大，以为占了便宜就会购买。

9)直播带货也有“托儿”

用户犹豫不决，主播就会找“托儿”帮忙。

第一个“托儿”就是自己，比如主播会说“我自己也在用，家人也在用”，或者拿出一张证书在镜头前一晃而过，为产品背书。

有的直播会引导购买过的用户进行评价，或者连麦消费过的用户，至于这些用户到底是真是假，那可就不好说了。

10)烘托气氛，连麦网红

比较有实力的直播间，会找网红帮忙。

主播和网红连麦，网红假装帮用户砍价，两人一个唱黑脸一个唱白脸，最后商定一个“最低价”。流量有了销量有了，看似是薄利多销，实际上用户到底有没有享受到优惠，只有主播和网红知道。网红可不会免费打工。

直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

你还知道或者遇到过哪些直播套路？欢迎留言。