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实用的推广方案范文锦集10篇

时间:2022-08-02 作者:迷迷 来源:51区未解之谜网 手机阅读

实用的推广方案范文锦集10篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编帮大家整理的推广方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

实用的推广方案范文锦集10篇

推广方案 篇1

  一、 异业合作作用

  同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。 异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果;

  二、 异业合作行业 珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:

  咖啡馆 婚纱影楼

  主题餐厅婚庆公司

  电影院

  主题酒店

  精品男装店

  三、 异业合作方式

  1、 推广渠道合作分两类来进行推广模式:

  一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;

  二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;

  2、 产品内部合作

  在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。

  3、 举办活动合作

  活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等

  以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作;

推广方案 篇2

  初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

  媒体造势

  为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

  活动安排

  1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

  2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。

  3、公益活动

  本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。

  4、开展写生大赛

  开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

  5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!

  活动执行

  一、部门协调

  此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

  1、事前责任明确

  由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、

  pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

  2、做好各项活动准备

  在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。

  场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。

  物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。

  人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。

  人员培训

  “大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

  1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到

  -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。

  2、导购人员的针对性培训。

  导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

  活动评估

  经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!

推广方案 篇3

  活动目的:

  1、 鉴于目前宏观调控政策的影响,已认筹客户及时的选房开盘,将意向客户转变成购房客

  户,及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

  2、 通过本次开盘活动盛大宣传,为二期后续销售吸引一定的人气

  活动背景:

  认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组

  活动地点:

  鑫隆名居销售大厅

  活动时间:

  20xx年5月 日上午9点30分

  活动形式:

  1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

  2. 通过舞台表演吸引人气,可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

  3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

  4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

  5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

  舞台布置:

  舞台尺寸建议10米7大小,结构轻钢为主,高度30-50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。

  军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。

  门口布置:

  1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

  2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。

  3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后) 升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

  4、 售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量

  5、 盆景:从拱门到售楼部路铺设红色地毯,两侧摆放高度为1.5米以上的盆景,间隔30-50为宜,可采用租赁方式。

  售楼部内部包装:

  售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

  售楼部内具体划分区域:

  客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

  1、客户等候区准备充足的座位摆放,便于客户休息,鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水,如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

  2、客户选房区应跟休息区隔开,根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开,作为选房区域

  3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体

  4、奖品区设置在签约后边门口处。

推广方案 篇4

  一、导言

  随着现代人生活节奏的加快,饮食节奏的不规律,便秘问题也随之而来。 便秘,是多种疾病的一种症状,而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治,会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌,诱发心脑血管等疾病。

  很多人也开始意识到便秘的危害,开始寻找解决的良方,碧生源常润茶便应运而生。

  碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品,是新一代保健品,不含泻药,能清除肠道宿便垃圾及各种毒素,适用于各类型便秘,可滋补肾阴生肾水,散内火、去内热,洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的,同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点,是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现,同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高,以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。

  产品虽好,但如果没有很好的策划与推广,一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好,但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌,必须要做到知己知彼,下面,我们就来分析与探究。

  二、市场调研

  要想知道品牌推广的方向,就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷,以网络发放的形式进行发放,共发放50份,有效回收50份。

  以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”:

  三、同类商品比较

  1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:

  其一,胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊,纽斯葆花粉芦荟胶囊等。 其二,茶类。如碧生源常润茶,豆疏茶等。

  其三,冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒,荷叶粉等。

  2、广告表现

  在同功效类产品中,最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊,其它产品因宣传推广并未形成规模,以及产品功效并未普遍得到认可,所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。

  盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生,到20xx年达到年销售将近10个亿的顶峰,曾是中国医药保健品市场的传奇。20xx年,对品牌、渠道两方面进行重振,广告媒介与广告表现有以下三方面:

  (1)影视广告表现:变央视主打为黄金卫视组合,在高收视率栏目进行广告渗透。如20xx-2010年度李晓璐《“减毒素,加漂亮”篇》,20xx-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。

  (2)削减报纸平面的投放,增加流媒体和户外媒体。

  (3)搭建网络互动平台,全面接触目标人群。门户网站保证传播广度。网站联盟精准覆盖目标人群。EPR覆盖网络外环境。线上线下活动相互呼应,保证参与热度。设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒,同时提升知名度和美誉度。

  3、竞争优势:

  (1)与西药胶囊相比较,它是纯中草药制剂,健康无副作用。

  (2)品牌影响力大,销售已形成规模,很难动摇。

  (3)价格适中,一盒在30元左右,每包的价格在1元多左右,相比较排毒养颜胶囊价格更为合适。

  (4)口感良好,没有药物的苦味和怪味。

  四、目标人群分析

  1、地区

  便秘是一个普遍存在的身体隐患,无论地区,年龄,性别,多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道,通宿便的保健茶,市场前景是相当可观的。

  2、消费能力

  (1)按地区划分大致可以分为三个层次:

  ①以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市,收入和消费能力较高,可以接受稍高的产品价格。

  ②以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定,购买能力一般,只要是价格合理,好的产品,都乐意购买。

  ③以小城镇,农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱,精打细算,普遍愿意接受物美价廉的产品。

  以社会阶层划分大致可分为以下三类:

  ①社会收入较高人群,如企业高层管理人员,高层白领,政府部门领导等。这类消费者消费能力较高,有实力购买价格较高的产品。

  ②社会中层人员,如普通白领,工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品。

  ③社会收入较低人群,如农民等。这类消费者消费能力较低,产品购买能力有限。

  3、产品关注人群

  (1)高关注人群:中年女性以及中老年人。年纪越来越大,意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题,而且还存在严重的健康隐患。

  (2)地关注度人群:青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄,痤疮,口气不好等问题,并未高度重视便秘的根本原因。

  (3)无关注度人群:婴幼儿及少年儿童。因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害,家长也未引起重视,所以此类人群列为无关注度人群。

  五、现有碧生源常润茶广告策划分析

  现有碧生源常润茶广告主要有以下四类:

  (1)电视媒体:主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。

  (2)报纸、杂志,以杂志夹页,报纸侧栏广告为主。

  (3)网络互动广告,形式多样,诉求类似于电视广告诉求。

  (4)户外,如车体广告,现场活动等。

  分析:经过调查分卷分析,可以看出接触的最多媒介是电视,其次是网络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。

  优势:

  1、画面温馨,容易打动受众。

  2、介绍功能详细,覆盖受众人群广。

  3、代言人亲切,信赖感强。

  劣势:

  1、广告诉求过多,主旨不鲜明。

  2、目标受众广泛,没有主打受众人群。

  3、 广告语“润肠道,清宿便,排肠毒,快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。

推广方案 篇5

  1 市场背景

  (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

  (2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地丰满。

  (3)莎莎深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。

  2 SWOT分析

  2.1优势分析

  莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。

  2.2劣势分析

  (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

  市场已很困难。

  (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

  2.3机会点

  (1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的`领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争。

  (2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

  2.4威胁

  (1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

  (2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

  3 推广目标

  (1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益。

  (2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。

  (3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。 (4)提高新产品知名度,丰满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场

  大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。

  (5)巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争。

  4 目标消费群定位

  1)重点目标消费群:“ 18 — 30岁的青年女性 ”

  2)辅助目标消费群:“ 30 — 40岁的中年女性 ”

  3)目标消费群特点:

  (1)经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

  (2)比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

  (3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

  5推广策略

  (1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

  (2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)。

  (3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。

  (4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用

  在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动)。

  6活动形式

  (1)派发(能产生试用欲望的刺激)

  通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品。

  (2)演示(功能的宣传)

  通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。

  (3)店销

  通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

  (4)主题促销

  在销售旺季,为达到有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著。

  (5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛

  针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张:“专业、时尚”。

  (6)造势(建立形象)

  在适当的时机,为达到强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反应。

  (7)事件炒作

  利用每年重大事件机会,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果。

  (8)荣誉“莎莎人”

  在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘。

  7时间计划

推广方案 篇6

  一、时间:

  20xx年1月1日-20xx年12月31日

  二、年度目标:

  1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

  2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。

  3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。

  4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

  5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

  6、实现网站访问量达到3万人,B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转载300余次。

  7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

  三、年度具体工作安排表:

  网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

  第一阶段:1月1日-3月30日

  1、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。

  2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

  3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。

  4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。

  5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广方案。

  6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

  7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息,并制定出有针对性的营销策略。

  8、完成网站综合访问量1万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数1万人,品牌新闻报道60篇以上,预估最低的询盘量30人次。

  9、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。

  第二阶段:4月1日-6月30日

  1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更新等工作。

  3、针对公司五一”促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。

  4、结合网站统计调整、优化付费广告。

  5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。

  6、完成网站综合访问量3万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数2万人,品牌新闻报道80篇以上,预估最低的询盘递增量60人次。

  7、 周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。

  第三阶段:7月1日-9月30日

  1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更新等工作。

  2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

  3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。

  4、完成网站综合访问量5万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数3万人,品牌新闻报道100篇以上,预估最低的询盘递增量90人次。

  5、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。

  第四阶段:10月1日-12月31日

  1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,完成各网络媒体的发布、更新等工作。

  2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

  3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性的营销策略。

  4、完成网站综合访问量8万人,B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数4万人,品牌新闻报道120篇以上,预估最低的询盘递增量120人次。

  5、周结、月结、年结网站数据,并针对下一年度制定网络推广计划。

  四、计划投入网络金额:

  百度预计:X万元

  搜索引擎关键词优化:X万

  品牌新闻发布预计:X万元

  网站建设费用:X元

  行业网VIP会员费用:X元

  其它:

  总共预计:X万元

  具体安排如下:

  行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月): 搜索引擎费用

  百度预算X元/天

  预计:X万元

  门户网站、行业网站软文发布

  每个网站发布一次价格X元/篇

  6个月预计:X万元

  行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月): 百度预算:X元/天

  预计:X万

  门户网站、行业网站软文发布费用

  每个网站发布一次价格X元/篇

  价28000元/平米起,总价1300万。

推广方案 篇7

  前言

  能够参与远洋明珠大厦的广告运动,我们深感荣幸,定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

  一、产品分析

  1、珠江新城的概念:

  珠江新城是广州未来城市中心。

  l规划完美,是到目前为止,广州最具气派的规划。

  l文化设施完备,是现代化的生活居住地点

  l是最有投资魅力的热点。

  总之:珠江新城经过多方媒体的报道,其魅力已经覆盖广州。

  2、珠江新城的负面印象:

  l目前环境差。未来的几年都是一个大工地,住在珠江新城就像住在工地。

  l珠江新城是非常昂贵的,住宅的单价高,只有富豪才住得起。

  l现在珠江新城的生活设施还不完善。

  3、远洋明珠大厦的特点:

  l位于广州新城市中心—珠江新城。

  l小开间,以中小户型为主,总价低。

  l准现楼。

  l毛坯房,外墙色彩高雅,利于业主按照自己的喜好和个性装修。

  l面对江景,周边绿化好,景观怡人。

  l靠近五羊新城、天河,生活方便。

  l广州大道旁,交通便利。

  l新大厦是它的隔音墙。

  l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

  4、其他主要珠江新城楼盘的情况

  新大厦:

  醉人江景时刻拥有

  世界级名师设计,放在香港也是豪宅

  均价9000元/平方

  总之,在我们的附近是富豪的居所,我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

推广方案 篇8

  近年来,伴随着因特网的飞速发展,网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体,最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体,因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在,是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态,而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素,也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态,即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

  网站介绍:

  网站的市场定位分析及优缺点:

  1、市场定位:是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

  2、优缺点分析---

  优势:(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士,通过vip会员之间的互动交流而成为朋友,即可利用辐射的关系,共享各vip会员的社会人际关系资源,可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

  (2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站,在客户群中具有良好的口碑。

  (3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万,具有良好的发展前景。

  (4)网站服务内容众多,用户选择范围较广,并且集商务﹑供求﹑招商等于一体,信息全面。

  劣势:(1)网站推出时间不长,还欠缺知名度。

  (2)用户暂时过于单一,基本上是网站的老用户。

  3、发展机会:(1)电子商务用户使用率增长较快

  (2)较好的经营主题带动网站的推广

  (3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

  4、潜在威胁:(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

  (2)网站无强有力的多方联合网站,将使得网站面对竞争网站的压力增大。

  5、网站卖点荟萃:(1)网站的整体规划优势及品牌优势

  (2)内容繁多的栏目信息

  (3)电子商务的发展前景

  (4)较强的广告投放空间

  (5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

  6、目标客户群分析:

  地域:以网站为依托,吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

  职业:涵盖了温籍海内外人士,投资家以及中小企业主等商务用户

  推广策略:

  1、推广指导原则:

  (1)网站推广目标:结合网站内容,进行网站宣传,提升网站的栏目品牌,进而创造利润,确保网站和用户双赢

  (2)推广原则:高效、经济、实用

  (3)推广阶段:网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目,结合“高效、经济、实用”的推广原则,建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

  2、具体的网站推广方法:

  (1)网下推广:员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

  发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传,并且还可以树立网站的形象。

  在电视,广播,公交车,报纸,路牌上做广告

  制定特色的宣传语---如:商务网站中的诺亚方舟

  与圆笔,水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传,但笔上必须要有网站的网址及宣传语

  铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站,让别人免费下载

  (2)网上推广:在网站的主页上设置一个收藏夹的图标,便于用户收到自己的收藏夹中,也方便用户以后访问

  搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接,便于用户访问

  免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱,争取最大的会员加入量

  友情连接---链接所有行业网站,送给他们会员户名与密码,要使网站四通八达,不能成为孤岛。

  论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水,使之更多的人能够了解到网站

  (3)网站推广的主题活动:

  形象代言人选举活动---

  活动目的:(1)为了有效地宣传网站形象,树立其在社会人群中的公众形象及知名度

  (2)为了突出是“以人为本”的商务网站,以此活动作为网站运营前的前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作效果

  (3)通过此活动的开展,达到轰动性的品牌宣传效益,为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

  活动概况:(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间,地点,条件,资格,报名细则等)

  (2)设计印刷宣传单大量发行和派送

  (3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势,公布网站正式运营日为选举活动决赛

  (4)正式运营前一周进行简单的初赛,引起世人的关注和重视,为运营日的人气度作铺垫,同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

  (5)组织评审团对参赛小组考核,评分(包括身材,相貌,学历,才艺展示,对商务运作的理解等多项考核)

  (6)比赛分淘汰式初赛,选拔式复赛和决赛三个阶段进行

  (7)决赛定在网站正式运营日,当日产生冠军(运营日一大卖点)

  媒体公关:

  先期,以北京市内流动的公交大巴为主流媒体,将网站活动消息发布出去,同时跟进报纸,电台,电视台,商务类杂志,并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

  正式运营日活动内容:媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

  备注:形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人,再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

  这样既可以为网站的宣传进行造势,使得更多的人知道网站,又使得网站的商务运作理念得以传播

  商务联谊酒会---

  邀请知名人士,企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

  在举行商务联谊酒会时,可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾,这样能很好的营造酒会的气氛

  举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度,为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

推广方案 篇9

  再过几天就是情人节了,以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料,期望对大家有帮忙。

  一、活动背景

  2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

  根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。

  二、活动主题

  东莞山庄****情人节粉红之旅

  玫瑰、粉红、物语

  三、活动时光

  2月14日

  四、活动地点

  主要地点:丽骏会大厅

  次要地点:客房桑拿房

  五、活动方法

  1、透过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;

  2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。

  3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

  4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

  5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

  六、氛围营造:

  夜总会:1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

  2、进大门横梁上注明活动主题。

  3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

  4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

  客房、桑拿房:用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

  七、广告方法:

  1、宣传单:10000份,自行派发。

  2、信息发布:3000元。

  3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

  4、广告文字:

  A、拥有你,我此生有幸。

  珍惜你,我毕生力行。(广告词)

  B、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;

  情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

  C、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!

  2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临!

  玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!

  八、促计划:

  1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。

  2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。

  3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

  4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

  九、活动安排

  1、营销部:2月10日前推出活动广告

  2月13日前做好情人节氛围营造工作

  2、娱乐部:2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:

  2月13日前做好情人节氛围营造工作

  3、桑拿、客房部:2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

  4、工程部:结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

  十、费用预算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

  3、巧克力:100盒×20元=20xx元

  4、粉红色雪纱:100码×5、0元=500元

  5、宣传单:10000张×0、25元=2500元

  6、喷画:200平方×10元=20xx元

  7、其它:500元

  合计:9800元

推广方案 篇10

  一、品牌之路

  产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

  二、对礼品市场的研究与分析

  1.关于礼品

  在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

  同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

  在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂。

  2.关于礼品市场现状

  (1)送礼意识较强,但礼品大众化

  年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很尴尬。

  (2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流

  遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。

  (3)礼品市场散乱,称心礼品难寻

  什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。

  (4)缺乏品牌经营,专业度不高

  目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众礼品品牌。

  3.关于礼品市场潜力

  (1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场

  中国是世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

  (2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场

  传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

  西方节日:西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

  法定节日:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

  (3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场

  竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

  4.综上所述可以得出以下观点:

  整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;

  三、竞争品牌的分析结果

  发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离。

  四、对消费者的分析

  1.普通消费群体

  逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁:学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

  他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情。

  2.中高端消费群体(商务用途)

  他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高。

  他们送礼的目的,则更加明确,希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业机会。

  3.政府、企业、汽车4S店等

  政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

  汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比较注意礼品的采购,他们是不可忽视的消费群体。

  五、面对的机会和挑战

  1.机会

  (1)品牌策略后的品牌偏好。

  (2)送礼的理性诉求逐渐增强。

  (3)礼品市场潜力巨大。

  (4)区域性唯一的礼品团购批发中心。

  (5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

  2.挑战

  (1)进入市场的时间较短,知名度不高。

  (2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择。

  (3)产品暂无品牌意识。

  (4)产品的同质化程度高。

  (5)功能相同的产品多而杂,消费者选择机会多。

  六、品牌策略

  1.品牌愿景

  通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

  2.品牌核心信息

  优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线,人性化关怀。

  3.品牌传播主题:

  00礼品,您身边的礼品管家

  七、创意表现

  创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进。

  八、推广策略

  1.传播目标

  (1)市场策略:协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率。

  (2)广告目标:建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位。加强产品功能诉求,保留现有消费,扩大新的消费群。

  (3)传播时间:20xx年6月——20xx年12月。

  第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(巩固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月

  2.推广促销策略

  (1)节假日、周末日、促销活动策划、推广。

  (2)户外活动:到写字楼上门推销,办理贵宾卡等

  (3)DM单(传单、小张等打响知名度):在人流量大的区域散发,以扩大知名度。

  (4)国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

  如:“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众。

  (5)网络营销

  建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势。

  3.会员卡推广策略

  (1)打造专业的销售团队

  组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

  具体事项:人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

  (2)电话营销

  以电话为载体,通过电话营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动策划公司等。

  具体事项:人员培训、消极考核体系建立等。

  (3)节庆户外定点营销

  逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度。

  具体事项:物料设计、人员分工等。

  (4)捆绑式营销

  与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡。

  (5)与媒体合作

  与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费。

  (6)公关策略

  与活动策划公司合作,举办公关活动,比如路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡。

  4.媒体传播

  (1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

  (2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)。

  (3)店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升)

  (4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)

  (5)广播电台媒体宣传:以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度,

  脚本示例:还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发。

  (6)公交媒体形象宣传:选用车身和新式站牌为载体投放广告。

  九、经费预算

  各类媒体传播所需经费约为15000元

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