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必备促销活动方案范文七篇

时间:2022-08-02 作者:迷迷 来源:51区未解之谜网 手机阅读

【必备】促销活动方案范文七篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编收集整理的促销活动方案7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【必备】促销活动方案范文七篇

促销活动方案 篇1

  策划团队: 团队成员: 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会,因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能,同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此,我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,在产品更新 越来越快,竞争越来越激烈的今天,加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场,同时增加哇哈哈的品牌 〈傧时间:20xx年6月12日 12:00-18:30 〈傧地点:广西省南宁市 广西工业职业技 术学院(学院范围内) 〈傧对象:广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标:喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏

  “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——

  融合 “吃喝玩”,让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一:产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录,结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间:活动全程。 方案二:针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式,对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水,因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主,估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订,以及享有送货上门的待遇。 执行时间:活动全程。 方案三:组合产品及批量产品购买优惠 套餐一:水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针 对职工家庭) 套餐二:牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三:一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四:一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四:游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气,并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加,并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。(A游戏是飞镖游戏)

  B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏,如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。(B游戏是电脑单机游戏) 执行时间:12:00--14:30。 方案五:走动促销 模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也 需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下,篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间:学生上下课时间,并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六:减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存,一方面以优惠价向消费者推销产品,一方面 以奖励礼品方式促进消费。(如购买量大可以最低 价卖出,以减少消费库存为最终目的)。 执行时间:活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七:公益捐款活动 活动与公益相结合,刺激消费者消费行为, 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间:活动全程 (一)活动宣传 1、宣传单(活动前和活动现场派发)。 2、海报、画报、横幅。(活动现场置)。 3、网络宣传(QQ群发布消息)。 4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。 5、组织支持:院学生会 院

  纠风队 院广播站(广播宣传) 管理系奋进连。 (二)人员安排 1、活动现场布置及活动后整理:全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订:全体成员 2、现场秩序维持和主持:杨骏 3、送货及进货等后勤事务:邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银:邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销:苏小婷 6、走动及上门促销:苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录:周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备:全体成员

  9、零钱准备:黄婷 1 2 3 4 促销人员控制:促销人员必须严格按照分工进行促销,必 须保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制:留意产品款式数量,进行价格变动分批促 销。随时留意库存,保持供货充足。后期要严格控制进 货,后期库存不宜过多。 促销细节控制:严格控制游戏互动秩序,保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐,设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范:严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞,准备药物,做好防雨、防风、防 暑,防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是

  星期天,部分学生上选修课、专 升本课程,也有部分学生会进行体育运动; 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一 定影响,所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高,太阳大,为了吸引更 多人潮,游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时, 要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人 员,做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动,顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深,增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高,让旧产品更 深入人心,新产品得到一定的推广,产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。

促销活动方案 篇2

  “金九银十” !汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来,到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多,新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际,对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性,建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望 ,威龙公司配合执行到位。

  一、【活动目标】

  1、通过十一国庆的活动,吸引到店客户进行精品的消费(主要针对售后客户),争取到店客户参加活动100%。

  2、充分利用换季时节的优势,进行季节性产品的“以旧换新”

  3、结合“十一旅游”旺季,进行方案的导入,提供客户游玩必备的产品,进一步提高客户的满意度。

  4、锻炼4S店服务团队,提升团队接待能力和专业性,改善和提供服务意识和服务水平。

  二、【活动主题】 “喜迎国庆, 精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作

  三、【活动形式】

  1、产品陈列展示(对头展示) +氛围营造(广宣到位) + 优惠酬宾活动

  2、让客户体验式零距离的沟通,营造4S店精品装潢良好销售氛围。

  四、【活动方案】

  活动延续时间:与4S店协商而定(9月25日-10月25日)

  建议方案(售前/售后):

  — 售前销售方案

  A. 活动项目:水晶护甲膜(专为新车而定)

  活动建议:对展车进行镀膜,让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受

  活动操作:

  1. 展车镀膜,体验销售

  2. 附以国庆活动促销价:原整车镀膜________元,现活动价_________元

  3. 活动及产品宣传到位:

  a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用:堆头展示、易拉宝(或宣传展架)、宣传单张、车身顶牌

  b) 堆头展示:在展车边围做一个专门的产品展示区域(围起独立区域),用红布铺地,将产品进行堆头造型的陈列。

  c) 宣传展示:在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点(具体广宣材质根据

  4S店而定),如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆,泼水性、漆面更易清洗,减少打蜡次数……

  d) 车身顶牌:附注此车已镀膜放于车身顶部,吸引客户眼球? 活动项目二:推出升级车型进行销售,

  将精品随车捆绑销售,然后赋予升级车型新的版本称号,对升级车型进行活动的推广

  1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。

  如推出时尚安全版:DVD导航(DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网)+倒车影像(安全倒车)+胎压监测(保障轮胎安全)+行车记录仪(还原路况,铁证安全)+有源低音(动感音质)

  2. 附以国庆活动促销价:______时尚安全版,原价_________元,国庆促销价_______元。

  3.宣传到位:

  a) 将升级车型旁边放置,升级车型的升级配置,及简单的卖点介绍(如原车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示)

  b) 车身顶牌设计:附注此车为时尚安全版车型,并将促销信息明确

  — 售后销售方案

  国庆即将来临,自驾游车主越来越多。为了方便假日出游,来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售,具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式:

  售后装潢,销售大礼包等你来拿!

  活动期间,购买以下销售套餐,即可享受优惠促销活动。

  ? 套餐一: DVD导航(8800元)+胎压(1950元)+行车记录仪(1150)

  原价:11900元 ,国庆促销价:9800元(根据4S店实际情况自定)

  凡活动期间购买此套餐,还可免费赠送倒车影像(安装免费),价值:680元。

  安全自驾游,畅享国庆乐!

  ? 套餐二: 胎压(1950元)+行车记录仪(1150)

  原价:3100元 ,国庆促销价:2600元(根据4S店实际情况自定)

  凡活动期间购买此套餐, 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个

  ? 套餐三: 苹果掌上移动电源(588元)+行车记录仪(1150元) 【旅游出行最佳套餐选择,专为出游设计】

  轻松游十一,欢乐驾驶,精彩记忆!自驾出游必备选择,热荐套餐!

  原价:1738元 现价:1200元

  此次出游,记录沿途的一路风光,再也无需为手机断电困扰出游的心情!

  ? 套餐四: 邦博坐垫(1580元)+御马脚垫(1280元)

  原价:2860元 现价:2500元

  活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动,原车旧坐垫抵扣:

  150元,原车旧脚垫抵扣:100元。【仅限五座车型,购买单项产品也可

  享受进行以旧换新活动】

  ? 单品销售建议促销:

  路畅DVD导航双重优惠:

  第一重优惠:

  ﹥“原车旧机抵扣”:

  活动期间购路畅DVD导航:便捷式导航抵扣300元,原车CD抵扣400元。两者任选其一,不得重复。

  第二重优惠:

  ﹥“免费赠送倒车后视”:

  凡活动期间购买此套餐,还可免费赠送倒车影像(安装免费),价值:680元。

  ? 宣传到位:

  营造活动气氛,将广宣落实到位,以上活动方案,经4S店确认,我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行,确保活动能够有效实施。

  a、 活动宣传:摆放于精品区及售后区,根据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报

  b、 产品宣传:宣传资料配发(单页、折页)、产品简易介绍(如胎压X展架、行车记录仪X展架等)

  c、 售后进门处可悬挂促销横幅,如:喜迎国庆,后精品销售促销活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户,目前4S店进行的活动促销。如:9月25日之前到店维修的客户,意外惊喜等着你……,吸引客户的好奇心。

  五、【备注】:以上活动内容,为威龙公司建议方案,各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。

  ****公司

  20xx年9月20日

促销活动方案 篇3

  一、饥饿促销——让消费者感觉买到的数量太少

  超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如,“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购”。

  二、利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌,带动家庭消费

  某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了 “发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者;缘于此,零售业应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,商场为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……。由此可见,零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,家长们就会“被迫”光临,既培养儿童们的'忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动零售业的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。

  三、“摇色子”促销——给消费者一种娱乐购物体验

  店铺开展每日开展“摇色子”购物活动,具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。

  四、消费58送优惠卡——让商场有稳定客源

  商场利用“58”数字的“我发”寓意,让商场和消费者认为是“吉利数”,凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡,以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;全年10张以上的,送2件“精美礼品“,这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加“回头客”。

  五、月满600送米油——增加消费者购物次数

  针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达600元或600元以上的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和 5斤精包装的大米;针对消费者消费金额满500以上,而不足以600元的,就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠,又能让消费者积极购物。

  六、消费“逢10”即送礼——增加商场客流量和客单价

  不管客户购买什么商品,只要消费金额“逢10”,商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如,假设满10元消费,送2枚鸡蛋,20元送4枚,30元送6枚依次类推…。(礼品可有商场根据实物价格而确定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、电器等等)

  七、选准竟品做狙击——挖掘对手客户,拦截潜在的消费者

  了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手抵2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的商场来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

  八、对效期商品打包———让客户觉得便宜

  针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争取在有效期内“甩货”。比如:饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。

  九、精准微信促销———建立客户的忠诚度

  寻找大众感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门,发布在商场建立的微信平台上,以建立客户对商场及店铺的忠诚度。

  十、通过游戏促销———向实体店引流客户

  通过移动互联网平台,开发一种与商场购物相结合的游戏,在消费者靠近零售连锁商场登陆玩游戏时,便可以获得一定的奖牌;另外,当客户从商场的海报上进行扫码时,同时可以提升游戏的等级,让客户可以获得商场购物的“游戏币”,这种促销方式,不仅能开发潜在的会员客户,还能将客户引流到商场购物。

  十一、利用“道具”吸引—–增加店铺客流量和人气

  商场联系有关制造电子“机器人”的厂家,制作一款能让老少皆爱的“机器人”道具,一是能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据(现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重,却不能测量客户的身高、腰围);二是机器人要能与客户“互动”和“实际检测”,针对各种年龄段的客户说出“问寒问暖”的语言来进行互动,让客户知道自己的身体健康如何,像该注意身体健康哪些方面,是身高、体重,还是腰围等;目的不仅能让客户得到免费的“健康体检”,又能让客户体验一种“测量的乐趣”,比如,当为某中年人服务时,机器人会说“你好,你要注意减肥了,现在你的体重已超过正常身高的体重,请注意你的饮食问题,每天别忘加强锻炼啊!”、为青少年(包括儿童)服务时,机器人会说“哇,小伙子(小朋友),你很棒,请下次来电继续测试”…

  十二、实施知名美容美发店铺捆绑促销—–满足客户潜在需求

  针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10 元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要注意两点:一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店附近;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有一定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。

  十三、设置客户“体验场所”—–满足客户“感知”体验

  如果说是耳听为虚,眼见为实,那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角,设置一个客户体验的场所,满足客户对商品的“感知”体验,不能不说这是一个令客户高兴的事。比如,可以在商场中设立一个“体验场所”,重在让客户消费体验,就像商场销售儿童家教机一样,销售人员,演示以后,要让儿童及家长进行免费的使用体验,当他们使用体验以后,觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后,就会欣然买单。同样,这一促销推广模式,也可以用在很多产品的销售推广上,像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的,都适合这一促销方式。

  十四、邀请客户参加现场或网点大促销—–加强CRM管理,开展精准营销

  商场可以利用“填姓名、留号码”的方式,在商业街或人流量比较集中的场所,收集客户资料,只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来,就可以凭商场服务人员开出的“凭证”,到商场指定的地址、门店领取相应的“赠品”,商场利用这种促销的方式,就会吸引更多的消费者为“赠品”而来,在客户来电领 “赠品”时,用电话核对客户号码的同时,更能准确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。另外,顺便向客户介绍门店新品和赠送“购物劵”,如果客户消费后,再让该客户说出对店铺产品的“购买心得“和“产品体会”,并把这些整理出来当做“客户购买案例”再向潜在客户宣传,从而进一步做好CRM模式的销售。

  十五、利用“商场偷菜”游戏—–消费者边玩边体验,培养忠诚度

  商场可利用互联网平台或开发一种“商场偷菜”游戏,游戏中各种“蔬菜名称”及“种植地块”与商场陈列实物的布局要一一对应,游戏中的每种“蔬菜”都和商场中每一物品对应编号,偷菜游戏规则设置为每获得X棵菜,便可到商场内享受30%的优惠购物体验。注意商场陈列改变,游戏中有关对应的“蔬菜”布局也要随之改变;该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售商场关注,实现线上、线下真正意义上的O2O互动。

  十六、开发导购APP软件——提升商场管理绩效,引导即时消费

  移动互联网长尾时代来临,在商场或公共场所所建立的电子导视系统,一般都放在楼梯或电梯旁边,也可以安装在手机端使用。导购APP促销作用:一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理,比如,提供路径指引,商家定位指引,商家活动指引,商场内部结构指引,商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的O2O,能让商场的管理绩效得到一定的提升。

  十七、平台共享协同运作——让零售业实现无缝对接

  在互联网经济的背景下,传统零售业的商业模式受到了极大挑战。传统零售业只有通过“店商+电商+零售服务商”三个平台共享,协同运作的策略,让客户知道:各种商品的在线价格、哪种购物比较方便客户,商品是否买贵了,同款产品为何高价,贵在哪里?哪些产品可以免费,购买那种产品质量更好、更安全,哪种产品更环保,更保护身体健康,更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源,加速线上、线下的融合及发展。另外,零售企业还需要通过不断创新,迎合新生代的消费群体更加注重自我的追求,利用线上线下结合的促销方式,满足80后、90后的消费群体的追求个性化、多元化的需求。

促销活动方案 篇4

  一、活动时间:

  20xx年9月8日—20xx年9月10日

  二、活动地点:

  超音波通信城(紫金店和西街店)

  三、活动目的:

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作:

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

  4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

  五、活动内容:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

  5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

  7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

  六、活动流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

促销活动方案 篇5

  一、电脑促销

  1、活动目的

  第一要明确好整个活动的目的是什么,是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量,只有确定好目标,这样才能够让整个活动有的放矢。

  2、活动对象

  等到目的确认好之后,还要确定好此次活动的对象,是针对大众还是特定的群体,活动的控制范围在哪里,那些人是此次目的的目标,这些都是需要确定好的,它直接影响到促销的结果。

  3、确定活动主题

  把主题确定好之后,要尽可能的将此次活动给艺术化,将商业性给消弱,让活动更加接近消费者,更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利,让消费者感觉到实惠,除此之外,还应该力求创新,使整个活动更加具有震撼力与排他性。

  二、电脑促销-活动方式

  1、确定伙伴

  其实光靠自己的宣传效果不算很好,有条件的话,最好还是能够拉上伙伴一起,看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作,要借助于这些外界的力量,才能够增加认知度,最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度

  要让此次活动取得巨大的成功,除了上面这些因素之外,还应该加入一些刺激性,活动能够刺激目标对象来参与,只有刺激的程度越高,促进销售的反应就会越大,当然这些刺激性也会存在一些边际效应,应该根据促销实践进行分析与总结,结合客观市场环境,并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

  三、活动时间和地点确定

  1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍,如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲,时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等,这样才有更多的消费者参与,在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通,这样对活动有益处。

  2、不仅仅是时间和场地的问题,活动时间也是需要深入分析的一个问题,如果说持续时间短的话,可能会导致在短时间内无法实现重复购买,很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话,费用太高,而且无法达成市场形不成熟,降低顾客心中的好奇。

促销活动方案 篇6

  春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起,请客吃饭是必然的事情,所以饭店的促销活动能够吸引更多的顾客。

  春节是餐饮业销售的黄金季节,商家都明白这个道理,然而春节消费的特点,却年年有变化,谁能洞察先机,抓住热点,谁就是赢家。从微观角度看是如此,而从宏观角度看,如何统筹策划,引导消费,形成热点,搞好“贺岁工程”,就更是一篇大文章了。在市场经济竞争激烈的今天,要想出位,就得与众不同,才能抓住消费者的眼球,饭店春节的促销活动,是一个关键,因此,如何进行饭店春节的促销活动,成了业者们苦思的问题。

  饭店春节的促销活动一:金华宾馆

  凡在宾馆消费年夜饭的,送合家欢照一张,赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的,可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

  饭店春节的促销活动二:国际大酒店

  “国大”为了烘托新年气氛,营造浓浓的年味,除夕夜将给顾客送上一份吉祥物,并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时,“国大”推出了“川蒙新概念,美食新体验”活动,引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念,二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。

  饭店春节的促销活动三:国贸宾馆

  一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一),并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人,除得到巧克力及玫瑰外,还可参加特别抽奖。

  饭店春节的促销活动四:刘家香辣馆

  刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动,同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴,并推出年夜饭可自带酒水活动。

促销活动方案 篇7

  用各种优惠方法来提高销售量,增加客户消费、提高销售额,在这一天消费者购买欲望非常强烈,同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额,扩大利益。

  方案一:产品特价促销

  可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

  方案三:有买有送

  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

  方案四:加钱增购产品

  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

  方案五:周末抢购

  抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵现

  季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

  要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

  促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

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